開計程車竟然也有年終可以拿,台北有車隊鼓勵駕駛,開發乘客和新駕駛加入,並核定獎金年底發放,一位開了八年車的駕駛羅桂烽,拿了23萬多,相當於五各月的薪水,創下領最多年終的小黃運將。
羅桂烽領了史上運將最高年終獎金23萬,獎金這麼高,可不是天上掉下來的禮物,一切靠經營。黃桂烽說:「第一個要先整理自己,就是讓人家看起來舒服嘛,第二個就是車子要乾淨,然後車子的狀況呀,各方面都要顧好。」
人車乾淨舒適是第一要件,最重要的是他把司機當業務,隨時自我行銷,隨手編號卡推銷乘客,也會拉攏同業,這麼拼命因為車隊有規定,這些都有獎金年底發放當年終。 所以他去年一整年,開發新客戶就領到三萬多,新駕駛17萬多,林林總總,年終領了23萬,比第二名五萬遙遙領先。黃桂烽說:「第一個你要傾聽對方,你要找到對方的需求,那你就要願意說,把我自己先忘記自己要做些什麼事情,不要從他的身上,想去獲得什麼利益。」 不善言詞全靠誠懇,當過業務、作過直銷,他用同理心賺進大把鈔票過新年,他說不止開心,還證明了行行真的可以出狀元。

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