旺報【記者陳秀蘭/台北報導】

麗嬰房集團董事長林泰生昨天表示,大陸麗嬰房今年相關營收成長可望倍增;去年大陸麗嬰房營收達到68億元(新台幣,下同),成長14%,今年成長可望上看3成。此外,2011年兩岸均將持續展店。

他說,大陸目前店數是1500家,今年預計再增加300家店,達到1800家,相當於今年每天開1家店;另外,台灣計畫今年下半年開出首家嬰幼兒用品通路旗艦大店,目前店址選定新竹,屆時兩岸合計總據點可望近逼2000家。

需了解陸稅法問題

林泰生昨天應工商協進會之邀,就「麗嬰房中國發展經驗」發表專題演講。林泰生表示,大家關切大陸工資調漲及土地成本高漲;但他認為,既然要到大陸發展內需市場,就必須學會與「他」共舞。

他認為,到大陸發展,最重要的是要了解大陸的稅法及法律問題,並確認在這樣的法令及稅制下,有成功的營運模式機會,至於工資、人民幣匯率、土地成本等這些變數,都是「比較性」的條件問題,畢竟如果要以拓展大陸內需市場為重點,這本來就是大陸內需市場的一部分,無法閃躲,西進台商必須要學著與他們「一起生活」。

麗嬰房1992年就到大陸投資,迄今在大陸耕耘近20年,林泰生昨天以過來人的身分,暢談他的投資中國經驗。

他說,大陸各地市場差異性相當大,在台灣,從南到北,差異不超過3成,以產品定價而言,可以說沒有差異,相差個10%,恐怕就已經很大了。

差異大 空間就很大

但在大陸,差異很大。以他在上海的店租及成都的店租相較,彼此就相差了5倍;至於工資,彼此間差異更大。「但也因為差異大,能玩的空間就很大」。

他說,工資、土地成本、租金等這些比較性的條件,對著眼拓展大陸內需市場的台商來說,是可以用管理、效率來克服的;但若對大陸的投資法令、稅法不清楚,就很容易鍛羽而歸。

他說,他當年進軍大陸時,與其他台商只關注土地的方式很不一樣,他花費很多錢請日本一家諮詢公司評估,從法令到稅法,都深入研究;公司也花費大筆經費,讓幹部去上課,深入剖析大陸遊戲規則,從遊戲規則中,找出合法、有利潤的營運模式。

他說,1992年大陸並未開放內需市場,很多台商同業建議他用人頭,但當初日本諮詢公司給他的意見是,如果要經營大陸市場,最好自己來;因此,他是一步步依著大陸法令開設公司,在合法遊戲規則的規範下,迂迴打進大陸的內需市場。

他指出,儘管當年花費在評估法令規章及稅法的經費不少,但當年走旁門走道去大陸開公司的許多業者,如今都已「名存實亡」。

融入當地 勿陷迷失

因此,他呼籲有意到大陸發展的業者,要做好自己進入大陸的營運模式準備,切記要把台灣經驗擺一邊,完全融入當地市場,至於台灣經驗,可以做為未來大陸市場目標。

同時,他也呼籲,大陸什麼都大,所以千萬不要迷信,掉入「人口學」迷思,大玩「分子、分母」的遊戲,而是要看實際的內容。

創作者介紹
創作者 moreplease blog 的頭像
moreplease

moreplease blog

moreplease 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣( 6 )